«Нет»

«Нет»

«Нет»
Лучшая стратегия ведения переговоров
Уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров от Джима Кэмпа, автора бестселлера «Сначала скажите «нет»», с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов. Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ». Это короткое слово — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения жестких переговоров. Вы узнаете: • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении, • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов, • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции. Джим Кэмп обучил искусству ведения переговоров более 50 тысяч человек, ежегодно он принимает участие в сотнях переговоров, на которых с использованием его системы заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.
299руб.
Год издания: 
2007
ISBN: 
978-5-98124-324-0
Отметить: «Нет»

Джим Кэмп

Книги автора:

Джим Кэмп

Секреты профессиональных переговорщиков

Джим Кэмп

Лучшая стратегия ведения переговоров

Купить и скачать

Комментировать: «Нет»