Сначала скажите «нет»

Сначала скажите «нет»

Сначала скажите «нет»
Секреты профессиональных переговорщиков
Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть. Книга стала классикой деловой литературы, рекомендуется ведущими российскими преподавателями и бизнес-тренерами в качестве лучшего пособия по ведению «жестких» переговоров, является «корпоративным стандартом» по технологиям ведения переговоров во многих успешных компаниях. С помощью этой системы подготовки и проведения переговоров ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов. Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ». Это короткое слово — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении, • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов, • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.
299руб.
Год издания: 
1998
ISBN: 
978-5-98124-453-7
Отметить: Сначала скажите «нет»

Джим Кэмп

Книги автора:

Джим Кэмп

Секреты профессиональных переговорщиков

Джим Кэмп

Лучшая стратегия ведения переговоров

Купить и скачать

Комментировать: Сначала скажите «нет»